На рынке маркетинга сложилось мнение, что инвестирование в рекламу должно быть пропорционально обороту или доходу компании — часто слышные рекомендации составляют порядка 20% от дохода или 30% от оборота. Однако такой подход к расчетам может оказаться не всегда эффективным. Чтобы правильно рассчитать маркетинговый бюджет, стоит опираться на конкретные бизнес-цели и ожидаемые результаты.
Ориентир на бизнес-цели
Прежде всего, каждая компания должна определить для себя, какие цели она преследует. Желает ли она привлечь новых клиентов, укрепить свою позицию на рынке, увеличить узнаваемость бренда или что-то другое? Ответ на этот вопрос поможет определить, какие ресурсы и в каком объеме будут необходимы.
Ожидаемые результаты
Далее следует понять, какой ожидаемый результат дадут вложения в рекламу. Если вы планируете привлечь 1000 новых клиентов и рассчитываете, что для этого потребуется 500 000 рублей, тогда стоимость привлечения одного клиента составит 500 рублей.
Анализ рынка
Изучение конкурентов также играет важную роль. Понимание, какие стратегии и инструменты они используют, поможет выявить возможные пробелы в своей стратегии и корректировать маркетинговый бюджет в соответствии с реальной картиной рынка.
Гибкость бюджета
Важно понимать, что маркетинг — это не статичный процесс. По мере того, как кампания развивается, может потребоваться корректировка бюджета, учет новых данных и стратегий. Гибкость и готовность к изменениям — залог успешной рекламной кампании.
Заключение
Подход, при котором маркетинговый бюджет вычисляется исходя из оборота или дохода, может быть полезен как стартовая точка, но не более того. Настоящий успех достигается тогда, когда вложения в рекламу базируются на реальных бизнес-целях и ожидаемых результатах. Такой подход позволяет не только эффективно распределять ресурсы, но и получать максимальную отдачу от вложений.
Есть вопросы?
Можете обращаться по телефону +7 (911) 5-0000-45 по будням с 09:00 до 20:00.
